客户介绍：

福建杉杉科技有限公司位于福建宁德，主要生产锂离子电池负极材料及其他碳素材料的研究开发，所属的杉杉集团业务更是覆盖锂离子电池材料、锂离子电容、电池PACK、充电桩建设及新能源汽车运营和能源管理服务等新能源业务，以及服装、创投和融资租赁等非新能源业务，其中新能源成为公司主要的业绩来源及未来发展重点。

项目过程：

2019年9月，我们接听福建杉杉的来电，负责人平缓的向我们叙述着她的不锈钢风机需求，表示需要一台耐高温离心风机，后来和我们的工作人员互相加了微信，并将她的参数要求发给了我们技术，技术看了以后对客户的参数存在疑问，风量风压参数是工况下还是标况下？风机轴承的冷却方式是什么？密封有什么要求？这些都不够明确。于是我们主动寻求对方的技术联系方式。

后来我们的技术和对方取得了联系，针对我们的疑问，客户也详细的解答，对于一些细节问题，只要还有一丝疑问我们也要确认下来。在我们的兢兢业业的工作态度中，项目的设计、报价、绘制等都按部就班完成，最终我们针对客户的高温要求，将叶轮和底座的材料做了不同的规划，为客户节省了一定的成本，其次我们采用我们设计的密封方式和国外的叶型技术将风机效率有了质的飞越。

2019年12月在我们前面的沟通以后，客户的设备部联系到我们，风机数量也由原本的1台增加到5台，在重新做了规划以后，于当月签订总金额近20W的高温风机合同，并在首批订单未交货前签订了第二份风机合同。

客户旧风机的问题点： 

1. 风机的高温隐患 

2. 风机沥青烟焦油的原因会是风机的损耗变大

3. 风机达不到理想的生产功率，影响生产效率和效益

佰斯拓的的优势：       

1. 风机出厂振动值≤2.5MM/S，低于国家标准也低于国际标准， 

2. 因为振动值低，所以能24H平稳运行，能够延长风机配件的使用寿命

3. 针对高温做了不同的材料设计，保证性能的同时也降低客户的成本

4. 因为客户的产品特殊性所以我们做了不同的叶型设计，改善这一现象

5. 风量风压等参数严格按要求检测，达标合格后才发货。

6. 因我们相距比较远，对于测试我们更是现场视频配合完成，让客户对产品更有信心  

风机使用后：

客户在风机到达现场后安排试机 ，客户这才告诉我们，他们是因为集团公司的推荐选择了我们，在产品到货之前心里还是比较没底，没想到产品真的让人意外，怪不得能得到他们集团的认可和介绍。为我们竖起大拇指。

我想如果不是足够多的信任度；不是专业的技术解答；不是一流的服务态度，一定不能促成此次合作，您可以对我们抱有怀疑，也请您给昆山百斯拓一个机会，打消您的疑虑，让您的高温离心风机有个质的飞越。